Vers une reprise des transactions ?
Foncia vient de publier les résultats du sondage effectué par l’agence BVA. Le Fonciascope fournit des données précises issues d’études de terrain encadrées. Les chiffres restent stables par rapport à novembre 2014 : 10% des Français souhaitent vendre un bien alors que 17% pensent acheter dans l’année en cours ou durant le premier trimestre 2016. Malgré un climat encore austère et une certaine fragilité économique, le moral est au beau fixe. On commence enfin à reprendre confiance et à espérer une nouvelle dynamique propice au marché immobilier. 56% des interrogés souhaitent d’ailleurs investir dans l’immobilier alors que les prix de vente stagnent dans le neuf et baissent dans l’ancien. Ils espèrent évidemment que la bulle immobilière ne soit plus qu’un lointain souvenir et qu’elle ne se « regonfle » car d’après certaines analyses elle gagnerait d’autres pays européens.
Les vendeurs et leurs moyens de communication
Parce que communiquer et créer un engouement autour d’un produit permet de vendre mieux et plus rapidement, certains moyens ont été imaginés pour valoriser le bien immobilier. On soigne les annonces de vente en affichant clairement le prix au m² et en soulignant chaque atout du lieu en question. On sélectionne rigoureusement les photographies et on ajoute parfois quelques anecdotes pour donner vie au bien et lui apporter du caractère. On applique aussi les règles du home staging en n’omettant aucun détail et en s’efforçant de provoquer le fameux coup de cœur tant espéré. La vente immobilière est décidément une affaire de professionnels avec toutes les obligations et les contraintes qui s’y rapportent !
