Les démarches du vendeur potentiel
Lorsqu’un particulier décide de vendre son bien pour trouver plus grand ou changer de région, sa première action est de demander une évaluation précise du prix auquel il peut prétendre. Il attend, dès cet instant un professionnalisme exemplaire. Qu’il s’agisse d’une maison, d’un appartement ou d’un local de travail, les prix sont soumis à de nombreuses fluctuations en fonction du marché et de la zone géographique. Pour convaincre le vendeur de signer le mandat de vente, l’agent immobilier doit donc faire preuve de réactivité, de créativité et de rigueur en apportant les bons arguments au bon moment car ceci est bien la mission la plus importante de l’agent immobilier : savoir guider et convaincre en établissant une relation de confiance durable avec le client.
Les outils d’aide à la captation de mandats
La phase de prospection est une phase obligatoire souvent longue et fastidieuse. Pour limiter le temps passé à rechercher des vendeurs immobiliers, il existe pourtant différentes solutions. La première consiste à repérer chaque jour les nouvelles annonces de vente sur Internet et sur les journaux locaux. La seconde, bien plus performante, est la réception en temps réel d’alertes de mandats de vente, activées dès qu’un particulier recherche un professionnel pour l’évaluation de la valeur de son bien. Immédiatement prévenu, l’agent détient les clés de la réussite. Seul un site spécialisé dans la vente immobilière peut proposer ce genre de service. Pour faire un test et bénéficier d’un mois gratuit, il suffit de s’inscrire en indiquant précisément la zone géographique recherchée. Seuls les alertes reçues sont facturées, sans engagement !
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