Les différents types de marketing immobilier
Il existe différents types de marketing immobilier dédiés aux professionnels ou aux particuliers, pour aider l’immobilier d’entreprise, l’immobilier commercial, l’immobilier de prestige. Chaque action est pensée pour améliorer la stratégie de vente. Les techniques employées pour la communication et la diffusion complètent les actions menées par l’agent mandaté. Le marketing immobilier a donc pour objectif la mise en place de méthodes efficaces pour prévoir les réactions, définir les attentes et faire réagir positivement les acheteurs potentiels. Les moyens engagés vont donner une valeur supérieure au bien. La perception de l’acheteur est essentielle : l’action est donc ciblée. On s’adresse à un public précis recherchant un produit spécifique (avec un prix net vendeur à ne pas dépasser). Le professionnel en déduit les freins éventuels qui pourraient bloquer une vente ou empêcher une visite. Pour optimiser les mesures mises en œuvre, on rassure le vendeur et on suit le parcours de l’acheteur.
Le marketing au service des biens privés
Dans le cas de l’immobilier entre particuliers, différentes solutions existent pour mettre en valeur un bien, définir un net vendeur optimum, régler les différents détails concernant l’annonce de vente et sa diffusion dans les médias, créer des contenus intéressants pour donner un attrait supplémentaire au bien. Un blog permet par exemple de raconter l’histoire d’une maison ancienne et de parler de son voisinage, de valoriser les prestations d’un bien neuf et de montrer chaque étape de sa construction. Les applications mobiles favorisent l’évaluation d’un prix immobilier juste. Elles aident à déterminer un net vendeur, à avoir à portée de main toutes les informations (sur la surface de chaque pièce, sur les devis pour des travaux éventuels de rénovation), à calculer les frais obligatoires (frais de diagnostics immobiliers, frais de notaire à la charge de l’acheteur). Le marketing immobilier induit naturellement un marketing opérationnel de qualité quel que soit le prix net vendeur.
Les étapes du marketing opérationnel
Il n’est pas nécessaire d’avoir un grand nombre d’outils à sa disposition mais il est important de bien les choisir. La décision de vendre ne se prend pas sur un coup de tête. De la même façon, une réflexion approfondie est nécessaire pour présenter le bien aux acheteurs. On suit l’actualité immobilière. On fixe un net vendeur approprié (prix net vendeur hors frais : commission d’agence et notaire). On prend des photos après avoir réalisé les travaux indispensables et le home-staging, on donne des explications claires et précises en décrivant minutieusement l’intérieur et l’extérieur. On utilise rationnellement les médias. Dans sa localité, on recherche les journaux et magazines attractifs adaptés à sa cible. Sur le web, on se distingue avec un blog à créer gratuitement, une page personnelle sur plusieurs réseaux sociaux. Plusieurs points sont mis en avant : le prix net vendeur, la situation géographique et le type de bien. Un prix net vendeur bicolore « saute aux yeux ». Un net vendeur en relief (3D) étonne…
