Les techniques de vente immobilière imparables
En fixant justement le prix d’un appartement ou d’une maison et en respectant les prix du marché dans la localité, l’agent immobilier attire une certaine cible d’acheteurs. En insistant sur les points les plus intéressants du bien sur l’annonce de vente, il crée l’envie de visiter. Les plus habiles insistent sur la proximité des commerces, des transports en commun ou plutôt sur la réputation des écoles proches s’il s’agit de vendre à une famille. La démarche de l’acheteur est parfaitement appréhendée. Le travail du professionnel ne se limite pas à la visite du bien. Il apprend à connaître parfaitement les lieux pour répondre à n’importe quelle question sur la superficie, le type de vitrage ou encore les possibilités d’agrandissement. Finalement, il est paré à toutes éventualités. Il montre qu’il n’a rien à cacher.
Les astuces des agents pour faire oublier les petits défauts
L’expérience et le savoir-faire font toute la différence. Lorsqu’un défaut se profile et risque de faire manquer la vente, le professionnel tente de passer rapidement à autre chose en focalisant l’attention des acheteurs potentiels sur un point positif, un de leurs critères de choix ou une pièce qu’ils ont particulièrement aimé. La stratégie s’affine en fonction du caractère et des remarques des clients du moment. Si le bien réclame quelques travaux d’aménagement ou de rafraichissement, l’agent expert présente des plans en 3D pour que les acheteurs arrivent à se projeter plus facilement. Il met à disposition des devis pour assurer que ces travaux rentrent bien dans le budget des personnes intéressées. Son objectif en tant qu’intermédiaire de confiance : vendre au plus vite en sauvegardant les intérêts de l’acheteur et du vendeur.
