Les outils commerciaux pour agents immobiliers
Il existe différents logiciels facilitant la gestion de l’activité d’agent immobilier. Ces outils classent, ordonnent, organisent, proposent en fonction de la tâche à effectuer. Une fois le mandat décroché, les outils informatiques permettent un gain de temps intéressant. Pourtant, la mission la plus importante et sans doute la plus prenante est la prospection, la recherche de mandats immobiliers. Obtenir des missions de vente n’est possible que grâce à un réseau de proximité et certainement grâce à la pige immobilière. En se présentant dès la mise en ligne de l’annonce, l’agent est plus à même de décrocher le mandat. Toutefois, cette méthode demande une rigueur extrême et une bonne expertise. Tous les particuliers ne souhaitent pas avoir affaire à un agent immobilier et il est parfois bien difficile de les convaincre…
Le système d’alertes aux mandats de vente
L’alerte aux mandats de vente mail ou SMSn’intervient qu’après demande par un particulier d’une évaluation du prix de son bien immobilier. Le vendeur souhaite entrer en contact avec un professionnel et lui réserve le meilleur accueil. Prospecter les vendeurs immobiliers devient moins contraignant. Le gain de temps est important. Parce que les demandes des particuliers sont ciblées en fonction du secteur géographique souhaité, l’agent immobilier ne reçoit que ce qui peut l’intéresser. Il apprécie la rapidité avec laquelle il peut réagir, exposer sa stratégie de mise en vente, expliquer le prix évalué proposé en fonction du marché et appliquer les règles de marketing propres à son agence. L’alerte aux mandats de vente est le début de processus qui mène au succès, bien plus efficace que la pige classique ou l’envoi non ciblé d’annonces de particuliers.
