Vendre une maison : nos conseils en immobilier

Vendre sa maison

Vous et votre famille y avez passé de nombreuses années. Votre maison est peuplée de souvenirs, mais vous devez la vendre. Ce n’est pas toujours une entreprise facile. C’est pourquoi nous vous donnons quelques conseils pour vous aider à faire de votre projet immobilier une réussite.

Fixez le bon prix dès le départ

C’est sans doute l’étape la plus difficile. Donner un prix à sa maison demande à prendre du recul et à rester objectif. En effet, même si vous adorez votre logement et son jardin, il est primordial de l’aborder avec réalisme et de l’estimer à sa juste valeur, c’est-à-dire selon un prix en conformité avec le marché. Une mauvaise estimation de votre maison vous amènerait à l’échec. Si elle est annoncée au-dessus des prix de l’immobilier, votre habitation ne trouvera pas preneur, d’autant plus que les acheteurs sont toujours mieux informés. Si elle est affichée en dessous des prix du marché, elle pourra tout autant faire fuir les acquéreurs, inquiets d’avoir à faire face à quelque vice insurmontable. Dans les deux cas, votre maison restera de longs mois sur le marché et vous serez dans l’obligation d’en baisser considérablement le prix de vente.

La juste estimation est donc primordiale. Pour la calculer, prenez en compte le prix de revient de la maison (prix d’achat, valeur du terrain et frais de notaire notamment), les éventuels travaux réalisés et le prix du mètre carré actuel dans votre quartier ou votre ville. Pour connaître l’évolution des prix de l’immobilier sur votre secteur, consultez notre baromètre en ligne. Vous pouvez aussi demander une estimation gratuite de votre maison à nos partenaires locaux. Grâce à eux, vous serez en mesure d’annoncer un prix de vente susceptible de convaincre des acheteurs d’entrer en contact avec vous pour visiter votre bien.

Valorisez votre bien pour faciliter la vente

Outre le prix de vente, votre maison en elle-même doit se montrer séduisante. Vous y avez vécu longtemps et n’êtes plus forcément conscient de ses défauts et inconvénients. Il est donc fortement conseillé de réaliser un grand ménage, de faire du tri dans les meubles et les affaires. Donnez à chaque pièce une orientation précise, évitez les pièces fourre-tout, entretenez le jardin, finissez les petits travaux de rénovation… Les maisons dans lesquelles on parvient à se projeter sont les premières à être vendues.

Vous pouvez aussi faire appel aux conseils de nos partenaires ou à un home stager. L’idée est de rendre séduisante votre maison aux yeux du plus grand nombre. Pour une maison, contrairement à un appartement, les extérieurs auront une grande importance : jardin, garage, piscine, pool house, terrasse, pelouse, serre, façade, portail, porte de garage… Soignez l’apparence de votre maison : la première impression est souvent primordiale pour les acquéreurs.

Donnez envie à travers votre annonce

Que vous passiez ou non par une agence immobilière, votre annonce devra être rédigée avec soin. Si vous la réalisez vous-même, voici quelques conseils pour la rendre efficace :

• Le texte de l’annonce : soyez clair et concis. Listez les équipements de votre maison : nombre de chambres, toilettes, salle(s) de bains, garage... Mettez en avant les prestations importantes telles que le type de chauffage, le double vitrage, l’étiquette énergie, la connexion internet… Précisez aussi la localisation du bien : quartier, proximité des écoles, des commerces, des transports en commun… Et n’oubliez pas de mentionner vos contacts et, si nécessaire, vos temps de disponibilité. Avant publication, faites-vous relire pour éviter les fautes.
• Les photos d’illustration : joignez des photos à votre annonce. Rangez et nettoyez avant de les prendre et privilégiez le moment de la journée où chaque pièce est parfaitement illuminée et en valeur. Essayez de montrer l’ensemble de votre maison, sous son meilleur jour, du jardin aux combles, en passant par les chambres, la salle de bains, la cuisine, le séjour, la cave…
• La publication : différents supports, gratuits et payants, papier et en ligne, existent pour la diffusion d’annonces immobilières. Privilégiez les plus opportuns pour vous au niveau local. Ne multipliez pas les canaux afin de ne pas susciter de méfiance.

La visite

C’est le moment de faire visiter votre maison. Avant de recevoir vos potentiels acheteurs, préparez un dossier de visite avec tous les documents indispensables à la vente d’un bien immobilier, tels que les diagnostics. Lors du rendez-vous, soyez à l’écoute et prêt à répondre à toutes les questions concernant l’habitation, mais aussi le voisinage. Au terme de la visite, vous pouvez demander aux visiteurs s’ils ont une proposition à vous faire. N’hésitez pas à organiser un deuxième rendez-vous. Et renseignez-vous sur les démarches à prévoir pour la conclusion de la vente : Netvendeur.com vous accompagne sur toutes les étapes de la vente de votre maison.