Vendre un appartement : nos conseils en immobilier

Vendre son appartement

Vendre vite et à bon prix son appartement : c’est l’objectif de nombreux propriétaires décidant de mettre leur bien sur le marché de l’immobilier. Si c’est également votre but, voici quelques conseils pour la réussite de votre projet.

Estimer le bien de façon juste et fiable

Le seul moyen de fixer un bon prix est de passer par l’étape de l’estimation immobilière. En analysant tous les critères propres à l’appartement et en les cotant, vous serez en mesure d’annoncer un prix susceptible de séduire les acheteurs. S’il est surestimé ou sous-estimé, il risque de vous faire passer à côté d’une demande de visite. Pire, en ne trouvant pas preneur et en restant longtemps sur le marché, votre appartement va perdre de la valeur et se vendra à un prix bradé. Pour réaliser une juste cotation immobilière, suivez nos conseils, consultez notre baromètre en ligne pour connaître la moyenne des prix du m2 dans votre ville et demandez une estimation gratuite à nos partenaires locaux.

Mettez en valeur votre logement

Les lois de la demande et de l’offre sont parfois rudes, à tel point qu’il est souvent impératif d’investir du temps, voire de l’argent, pour mettre en valeur des appartements proposés à la vente. Cela peut être uniquement un effort de décoration, de rangement et de nettoyage ; mais cela peut aussi recouvrir la mise en œuvre de travaux plus ou moins importants. Dans tous les cas, le but de ces opérations est de retenir l’attention et de convaincre les candidats à l’achat.

En soignant l’apparence de votre appartement, vous parviendrez à en faire oublier certains inconvénients. Il n’y a pas d’ascenseur dans l’immeuble ? Oui, mais votre logement dispose d’un balcon en bon état, propre et parfaitement exploitable. Le fait qu’il n’y ait pas de travaux de rénovation à prévoir constituera aussi un excellent argument de vente. Repeindre les murs en blanc, changer les sols, moderniser une cuisine ou une salle de bains sont autant d’actions qui auront un impact positif sur le bien immobilier et dans la conscience de vos potentiels acheteurs. Pour cette mission, vous pouvez même faire appel à une personne dont c’est le métier : le home stager.

Soignez l’annonce immobilière et rendez-la visible

Rien ne vaut une annonce rédigée correctement et illustrée de photos soigneusement choisies. Il faut donner envie aux acheteurs de vous appeler pour obtenir un rendez-vous. Le prix du m2 va bien sûr être un des premiers critères retenus par les candidats à l’annonce, à condition que celui-ci soit en adéquation avec la réalité du marché. On l’a vu, le prix va dépendre de l’estimation immobilière. Viennent ensuite l’adresse de l’appartement et son emplacement. Un 6e étage sans ascenseur dans un quartier excentré risque de ne pas susciter trop d’engouement. En revanche, si cette situation est compensée par d’autres atouts, comme une terrasse ensoleillée, mettez-les en valeur à travers les photos et le texte de l’annonce.
De manière générale, voici trois conseils fondamentaux pour votre annonce :

• Pour le texte, soyez direct, clair et concis. Privilégiez les informations essentielles : superficie, nombre de pièces, type de chauffage, vitrage, équipements sous forme de liste… Le tout sans faute d’orthographe, sous peine de perdre en crédibilité.
• Illustrez l’annonce de photos de qualité. Nettoyez les chambres avant de les photographier et faitesen sorte qu’elles soient bien éclairées. Essayez de montrer la façade de l’immeubleou de la résidence, la vue, une partie des communs et les pièces les plus importantes de l’appartement.
• Enfin, faites paraître l’annonce de façon à avoir de la visibilité. Privilégiez certains canaux sans pour autant les multiplier à l’infini. Ciblez correctement vos supports de diffusion afin de toucher votre clientèle.

Préparez la visite de votre logement

Depuis la parution de votre annonce, vous recevez des coups de téléphone d’acquéreurs souhaitant visiter votre appartement. Donnez des rendez-vous de façon à ce qu’ils ne se chevauchent pas les uns les autres et à ce que vous soyez disponible. Avant de recevoir vos visiteurs, rangez et nettoyez votre logement, de l’entrée à la salle de bains en passant par le balcon et la remise. Tout va être passé au crible par vos acheteurs. Le jour de la visite, vantez les avantages de votre bien : voisinage, immeuble, quartier… Sachez aussi répondre aux questions posées : règles de copropriété, montant des charges, travaux en cours ou à prévoir, type de chauffage, diagnostic énergétique, parking/garage… Préparez un dossier de visite avec tous les documents nécessaires à la prise de décision de l’acheteur. Un deuxième rendez-vous peut être pris. Montrez-vous à l’écoute et n’hésitez pas à demander si l’acquéreur souhaite vous faire une proposition.

Pour être accompagné tout au long de votre projet, faites appel aux services de Netvendeur.com : baromètre des prix de l’immobilier partout en France, réalisation des diagnostics obligatoires de votre logement, estimation gratuite en ligne, conseils pour la mise en vente…