Réseaux mandataires indépendants contre agences immobilières classiques : le combat est-il loyal ?
L’implantation de réseaux de mandataires indépendants, de plus en plus nombreux depuis une dizaine d’année, est loin de faire l’unanimité chez les agences immobilières classiques qui ont pignon sur rue. Les réseaux de mandataires indépendants proposent des honoraires de transaction souvent très bas (aux environs de 3% du prix de vente d’un bien immobilier d’habitation au lieu de 5% pratiqués par les agences classiques). Le combat est d’autant plus déloyal que ces réseaux proposent la diffusion des annonces de vente de bien immobilier sur quasiment l’ensemble des sites immobiliers sur Internet, des canaux de ventes encore peu utilisés il y a une dizaine d’années, aujourd’hui incontournables pour assurer une réelle efficacité au projet de vente d’un bien immobilier. La diffusion de ces annonces passent par des abonnements dont le coût est lui aussi de plus en plus élevé, voire inaccessible aux agences immobilières classiques qui doivent déjà assumer le paiement d’un loyer et toutes les charges inhérentes à un local commercial et nécessitant de surcroit un accueil permanent avec toutes les charges salariales qui en découlent. Les réseaux immobiliers indépendants eux n’ont pas de frais liés à un local commercial et aucun coût salarial. Cerise sur le gâteau, ils perçoivent une « redevance » de plusieurs centaines d’euros par chaque agent mandataire indépendant dont le nombre peut atteindre entre 1100 et 1300 individus, pour la plupart autoentrepreneurs. Ces réseaux sont donc en position de force pour négocier avec les diffuseurs d’annonces sur Internet.
Coach en immobilier : le concept débarque en France !
Le concept est né au Canada et est un véritable pied de nez à la Loi Hoguet du 2 janvier 1970 qui règlemente depuis une trentaine d’années les activités des professionnels de l’immobilier. Son objectif est de protéger le public en imposant aux professionnels de l’immobilier la détention d’une carte de transaction délivrée par la Préfecture de Police sous certaines conditions de formation et d’expérience. Le plus souvent, c’est le gérant d’une agence immobilière qui la détient. Elle permet la signature des fameux « mandats de vente » et engage la responsabilité de son détenteur : c’est le cas au sein des agences immobilières classiques mais aussi des réseaux d’agents mandataires. Bien souvent les agents mandataires indépendants ne sont pas des professionnels de l’immobilier ou ne sont pas diplômés d’une école spécialisée dans l’immobilier. C’est le réseau qui leur assure une formation accélérée, souvent en une quinzaine de jours, avant de les envoyer sur le terrain. Les réseaux de coachs en immobilier qui débarquent actuellement en France proposent non pas la signature d’un mandat de vente mais d’un contrat de service d’aide à la vente. Sous couvert d’une approche plus humaine et moins lucrative, et moyennant un forfait aux alentours de 2000 € en cas de réussite de la vente, le coach aide le vendeur à rédiger son annonce de vente de bien immobilier, la diffuse sur Internet, si nécessaire donne des conseils de home staging afin de valoriser le bien à vendre, et prend les photos. Pas de visites avec les éventuels clients acquéreurs, pas de négociations, seul un filtrage téléphonique est proposé. C’est au tour des agents mandataires de s’inquiéter !
